Verhandlungen führen: Taktik statt Zufall
Details
Wer kann die Weiterbildung Verhandlungen führen absolvieren?
- Unternehmer/innen
- Baumeister/innen
- Bauführer/innen
Welche Lernziele beinhaltet die Weiterbildung?
Die Teilnehmenden wenden die taktische Vorgehensweise bei den Verkaufsverhandlungen von Bauleistungen sicher an.
Welche Inhalte werden vermittelt?
- Allgemeines zum Thema Verkauf
- Verkaufstaktik richtig einsetzen
- Die Stufen des Verkaufsgespräches
- Welche Taktik wähle ich?
- Grundsätzliche Vorgehensweise
- Bestellungsänderung
- Mengenänderung
- Vertragsanpassungen
- Praxisübungen
Hinweis
- Die 4 Ausbildungen 4918, 4919, 4920 und 4921 bilden einen aufbauenden Lehrgang. Die zeitliche Staffelung führt zu einem Verkaufstraining in Intervallen.
- Methodik: Lehrgespräche, Plenumsdiskussionen, Gruppenarbeiten, Einzelarbeit, Gruppen-Rollenspiel unter Einsatz von mehreren Videokameras.
- Die erfolgreichen Teilnehmenden der Ausbildungen 4918, 4919 und 4920 erhalten das Zertifikat «Verhandlungsspezialistin / Verhandlungsspezialist».
Übernachtung und Verpflegung
- Zweibettzimmer inkl. Frühstücksbuffet CHF 66.00
- Einzelzimmer inkl. Frühstücksbuffet CHF 81.00
- AVV Zuschlag für Nichtmitglieder SBV CHF 11.00
- Mittagessen im BAULÜÜT CHF 26.85
- Abendessen (inkl. Wasser und Eistee im Offenausschank) CHF 14.85
Bei Schulen (ausgenommen Ausbildung Bauvorarbeiter/in und Baupolier/in) und Lehrgängen werden Pauschalpreise verrechnet.
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Termine
Nächste Durchführungen
| Nr. | Titel | Datum | Ort | Status | |
|---|---|---|---|---|---|
| 4918 A | Verhandlungen führen: Taktik statt Zufall | 19.01.2026 – 19.01.2026 | Sursee | 8 Freie Plätze |